Где вы переплачиваете за SEO?
Адекватным мерилом эффективности SEO последние лет 8 точно практически все признают посещаемость сайта из поисковых систем. На основе этого показателя выставляются гарантии на результат, его меряют и показывают в ежемесячных отчетах. Но достаточно ли только его, чтобы оценить качество работы SEO-команды?
Давайте разбираться.
Начнем с определения терминов.
Переходы из поиска, поисковые переходы, поисковый трафик, визиты из ПС - показывают сколько людей перешло на сайт из поисковых систем.
Как и где смотреть посещаемость сайта из поисковых систем?
Получить эти данные можно из Яндекс.Метрики. Отчет Источники трафика / Поисковые системы. Там вы увидите сколько перешло из Яндекса, сколько из Гугла, и так далее.
![Как определить эффективность SEO посещаемости Как определить эффективность SEO посещаемости](/upload/resize_cache/sprint.editor/846/1170_768_1/846b365c88fc9f304afb6b431e8f6315.png)
![Как определить эффективность SEO посещаемости Как определить эффективность SEO посещаемости](/upload/resize_cache/sprint.editor/1af/1170_768_1/1af3496fadd69c31a6a48951095aabdb.png)
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/97c/1170_768_1/97cc91b7d971e2ecc22dcecf56ba01e1.png)
Именно на показатель визитов из ПС мы опираемся, когда хотим оценить эффективность SEO.
Как определить SEO-гарантии?
Теперь перейдем к гарантиям.
Определение гарантий - результат сложной аналитической работы. На этапе оценки специалист учитывает:
- текущий уровень оптимизации сайта,
- конкурентов,
- тематику,
- сезонность,
- потенциал проекта,
- региональность.
Исходя из этого устанавливаются гарантии на первый этап.
Однако, здесь важно не пытаться подстраховать себя на долгий срок. Все прогнозы на более дальние сроки - вилами по воде. Слишком много факторов влияет на ранжирование.
Видите, что результат растет, цена лида адекватная и снижается. С командой вам работается комфортно и вопросов, а чем они заняты, не возникает, работаем. Нет - ищите варианты.
Схемы оплаты за SEO-результат
Дальше бывают разные схемы оплаты. Вот здесь статья про разные схемы оплаты за SEO. В целом, статья актуальная. Появилось еще несколько схем, но они привязаны не к результатам, а к работам. Про них не рассказываю. Работы ради работы нам не сильно интересна.
Наша любимая и самая на наш взгляд эффективная для обеих сторон - фиксированная оплата за выполнение гарантий + доп. Оплата за результат сверху.
Оплата за каждый переход сверху, как правило получается в 5-10 дешевле, чем переход из любого другого рекламного канала. Если гарантии не выполняются, предоставляются пропорциональные скидки.
Но все ли переходы из ПС одинаково полезны?
Разберем 4 параметра, которые могут влиять на эффективность SEO-трафика и которые нужно учитывать при оценке SEO-гарантий.
1. Роботы - сейчас по сайтам ходит много разных роботов и считать их плодом seo-труда неправильно. Поэтому при прогнозировании гарантий и оценки результата роботов обязательно вычитать. Кстати, вы могли заметить снижение посещаемости сайта в последние несколько месяцев, именно, потому что Метрика вывела отчетность по роботам.
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/5e0/1170_768_1/5e0e5ad01cff40c9ead05adb55a362f9.png)
В проекте из примера на роботов приходится 1,88% от всей посещаемости из поисковых систем.
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/d3b/1170_768_1/d3b6cc26e7e4767f48d80a7562b34308.png)
2. Регион посетителя, местоположение. Если ваш бизнес имеет физическую привязку к региону (вы магазин с узким регионом доставки, салон красоты, клиника с классическими услугами, в которую не поедут из другого региона и так далее) регион очень важно учитывать. И при оценке трафика мы учитываем только нужный регион. Если работаете по всей России, то ограничений не вводим.
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/a7a/1170_768_1/a7a10113c939c24c62fdae160ad4e4ca.png)
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/538/1170_768_1/5381c44b342fb6f548c2a53b68c082e9.png)
3. Брендовый трафик. Переходы на сайт по названию компании. Здесь все понятно, почему вычитаем. Важно предусмотреть разные варианты написания названия. Мы фильтруем названия и на русском, и на английском, и название домена. И разные названия с опечатками.
Например, мы анализируем клинику Ромашка и ее медийную персону главврача Иванову. Маска будет такая.
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/9e1/1170_768_1/9e196d24d5f17fc2dd4b5ba4a172a28b.png)
4. Статейный трафик. Статьи могут быть разные, и могут даже конвертировать трафик в продажи. Но далеко не всегда. Часто бывает, что статьи приводят исключительно информационный, а еще и околотематический трафик, вообще не связанный с продажей услуг. Нужно сначала оценить конверсию из раздела статьи. Оценить качество трафика и делать выводы.
Если поняли, что статьи информационные и не продажи не работают, отсеять их можно так.
![](/upload/resize_cache/sprint.editor/b20/1170_768_1/b200196d65ac3f9068e3249019291156.png)
Это основные 4 параметра, которые могут влиять на эффективность SEO-трафика при оценке результата и формировании гарантий.
Примеры из практики
А теперь несколько примеров.
Пример 1. Про брендовый трафик.
Компания занимается оформлением виз в Москве. На 6000 посещаемости из (поисковиков) за месяц, 3000 - переходы по названию компании и адресу сайта.
Что делаем: вычитаем, в отчете показываем как меняется соотношение. По итогу брендовый трафик практически стабилен из месяца в месяц, небрендовый растет.
Пример 2. Про географию продаж.
Крупный агрегатор автосервисов. После 2х месяцев seo-работ очень сильно растет по seo-трафику. При этом маркетолог видит, что не весь трафик конвертируется в лиды, общая конверсия упала. Смотрим - сильно подскочил трафик из регионов. Пересматриваем гарантии, оставляем только Москву и область. SEO-трафик все равно вырос, но теперь конверсия коррелирует с ростом посещаемости.
Примеры 3 и 4. Про статьи
Сайт агентства недвижимости в Турции. SEO-посещаемость на старте работ 8000 из ПС. 7800 приходится на статейный трафик о том, как переехать в Турцию, о правилах въезда, о ПМЖ и прочем. А запросов по объектам для покупки почти нет. Однозначно не учитываем статьи здесь.
Сайт по продаже металлопроката. Большой раздел с ГОСТами и расстоянием до разных населенных пунктов Московской области. Оба раздела генерят почти весь трафик на сайт. Проводим анализ конверсий - с ГОСТов покупают. Просто принимаем решение докрутить страницы, вывести товары и т.д. Учитываем при прогнозировании гарантий.
А раздел с расстояниями точно не учитываем.
Примеров можно приводить еще много. Но надеюсь, что многое стало понятнее.
Если хотите к нам на продвижение, отправьте заявку здесь. А если хотите больше живого контента про работу агентства и SEO-процессы, подписывайтесь на мой инстаграм.