В промышленном B2B-сегменте сайт — это прямой канал продаж с чеком в миллионы рублей. Но в 2022–2024 годах многие поставщики оборудования столкнулись с новой реальностью: санкции, остановка поставок, исчезновение брендов и фактическое обнуление части каталога.

Рассказываем, как нам в таких условиях удалось не только сохранить поисковый трафик, но и увеличить его на 76%, превратив SEO в источник заявок на подбор промышленного оборудования.

О клиенте

Клиент — поставщик металлообрабатывающих станков для промышленности:

  • оборот — более 3 млрд рублей в год;
  • B2B-сегмент с длинным циклом сделки;
  • средний чек — миллионы рублей;
  • основной канал привлечения — сайт и поисковый трафик.

Сайт должен был выполнять ключевую функцию: приводить клиентов, готовых покупать оборудование. Но в реальности он этого не делал в полной мере.

Проблема: сайт существовал, но не работал как канал продаж

К моменту начала работ сайт имел фундаментальные ограничения, которые блокировали рост. Причем это была не одна проблема — это была системная история.

1. Каталог не соответствовал тому, как ищут клиенты

Каталог был построен как внутренняя база, а не как инструмент привлечения спроса. Например, отсутствовали базовые посадочные страницы под ключевые запросы:

  • «токарные станки»
  • «фрезерные станки»
  • «станки ЧПУ»
  • категории по брендам и типам оборудования

Для поисковой системы это означало одно: релевантных страниц просто нет.

Компания теряла целевой трафик еще до того, как пользователь мог попасть на сайт.

2. Поисковики не могли корректно ранжировать сайт

SEO-аудит выявил десятки технических проблем:

  • 99 дублей Title
  • 98 дублей Description
  • 85 дублей H1
  • более 1300 страниц с медленным ответом сервера
  • ошибки canonical
  • битые ссылки и редиректы
  • отсутствие микроразметки

Это снижало доверие поисковых систем и ограничивало рост позиций.

3. Мобильная версия и UX снижали конверсию

Даже когда пользователи попадали на сайт, интерфейс создавал барьеры:

  • некликабельные телефоны;
  • перегруженные карточки;
  • неудобная навигация;
  • скорость мобильной версии — 34/100.

Это снижало количество обращений.

4. Ключевой внешний фактор: часть каталога перестала быть актуальной

Из-за санкций значительная часть оборудования больше не поставлялась.

Это означало:

  • потерю поискового спроса;
  • необходимость перестраивать каталог;
  • риск падения трафика.

Проще говоря, сайт нужно было фактически пересобрать — без редизайна и полной замены платформы.

Задача

Превратить сайт в рабочий канал привлечения заявок на промышленное оборудование через SEO. В условиях, когда часть каталога перестала существовать.

Что мы сделали

Работа велась одновременно на трех уровнях:

  • структура,
  • техническая база,
  • SEO-архитектура.

1. Перестроили структуру каталога под реальный поисковый спрос

Создали новые посадочные страницы под коммерческие запросы:

  • категории оборудования;
  • страницы по брендам;
  • страницы по типам станков;
  • новые точки входа для поискового трафика.

Это позволило охватить спрос, который раньше вообще не приводил пользователей на сайт.

2. Провели полную оптимизацию мета-тегов и контента

Устранили:

  • дубли Title, Description и H1;
  • нерелевантные мета-теги;
  • ошибки в SEO-структуре страниц.

Создали новые SEO-оптимизированные страницы под коммерческие запросы.

Поисковые системы начали корректно понимать сайт.

3. Усилили технический фундамент SEO

Внедрили:

  • микроразметку;
  • корректную индексацию;
  • правильную работу canonical;
  • исправили технические ошибки.

Это повысило качество сайта в глазах поисковых систем.

4. Построили систему постоянного SEO-роста

SEO стало регулярным процессом, а не разовой задачей:

  • добавлялись новые производители;
  • создавались новые страницы;
  • расширялась структура каталога;
  • усиливалась внутренняя перелинковка.

Сайт начал системно расти.

Результаты

Несмотря на отключение части каталога, сайт показал сильный рост.

Рост поискового трафика на 76%

Было:

  • 3 800 визитов в месяц

Стало:

  • 6 700 визитов в месяц

Рост ежедневного трафика более чем в 2 раза

Было:

  • ~180 визитов в сутки

Стало:

  • 350–400 визитов в сутки

Рост видимости и позиций

Сайт начал занимать позиции по ключевым коммерческим запросам. Карточки и категории стали входными точками для клиентов.

Главный результат — реальные заявки на оборудование

Компания начала стабильно получать обращения на подбор станков через сайт. SEO стало полноценным каналом привлечения клиентов.

Ключевой вывод

В B2B SEO измеряется не трафиком, а результатом: заявками и продажами. Правильно выстроенная структура сайта превращает каталог оборудования в системный канал привлечения клиентов.И этот канал продолжает работать независимо от рекламы.