Тематика: товары для красоты, товары для ухода за волосами
Продвижение производителей товаров b2c имеет свои особенности:
- нужно четко разделять оптовые и розничные запросы,
- не поддаваться соблазну гонки за трафиком и продвижении розничных запросов, а концентрировать усилия на оптовых,
- обязательно подключать продвижение по регионам,
- строить путь оптового клиента по сайту и закрывать все его возражения на этом пути,
- отстраиваться от розничных продаж всеми возможными способами.
Переходим к конкретному кейсу.
Что мешало расти сайту:
- Отсутствие микроразметки, технические ошибки.
- Отсутствие социальных сигналов, не было ссылок из соц.сетей, на сайте не размещены ссылки на соц.площадки.
- Сайт не оптимизирован, не прописаны базовые теги, не настроена обработка 404 страниц, обработка дублей и т.д.
- Неудачное наполнение каталога товаров. Наполнение дорабатывали, выводили правильные свойства товарам;
- Некорректная структура каталога. Структуру доработали, вывели на сайт новые страницы.
- В каталоге представлено малое количество товаров.
- Сайт не адаптирован под моб. устройства.
- Это сайт производителя (фабрики), но у него почти полностью отсутствовала внешняя ссылочная масса.
- На сайте большое количество графического контента, который был не оптимизирован.
- Отсутствие информационного трафика. Добавили раздел “Статьи”, подготовили для него информационные статьи, доработали, поставили ссылки на продвигаемые страницы, вывели товары в статьи.
Что мы сделали, чтобы сайт начал продавать:
- Обосновали необходимость увеличения товаров, нашли выход как увеличить ассортимент, получили одобрение со стороны заказчика, залили товары на сайт.
- Провели все необходимые работы по исправлению ошибок технического аудита.
- Провели аудит поведенческих, коммерческих факторов, обосновали необходимость доработок (большую часть из них согласовали и разместили на сайте).
- Разместили адреса филиалов в регионах РФ. Настроили правильную региональную привязку.
- Доработали прототипы страниц, сделали их адаптивными, добавили блоки с необходимым контентом;
- Доработали структуру, наполнили каталог услуг, разместили товарные позиции.
- Провели работы по наращиванию внешнего ссылочного профиля.
Каких результатов достигли:
- Сайт стал корректно индексироваться в ПС, кратно увеличилась посещаемость из поисковых систем.
- Позиции подтянулись в ТОП-5 выдачи в основных регионах - Краснодаре, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и ТОП-10 в Москве.
- Сделали страницы более интересными для пользователей, средняя продолжительность визитов выросла в 1,5 раза.
- Увеличили охват по семантике. Привели на сайт людей по новым, целевым запросам.
- После оптимизации под узкое направление - опт, характер заявок, запросов с сайта изменился на крупные партии товаров. Запросы на единичные и розничные заказы практически исчез.
