Поисковое продвижение в B2B-сегменте — это не про быстрые результаты, а про системную работу с контентом и структурой сайта. Особенно, если речь идет о нише металлопроката, где конкуренция высока, а технические детали решают многое. Этот кейс — пример того, как комплексная SEO-оптимизация каталога и карточек товаров помогла поставщику металлопроката увеличить поисковый трафик в шесть раз, улучшить видимость сайта и повысить конверсию без крупных вложений в рекламу.

О проекте

Компания: поставщик металлопроката и услуг металлообработки.

Продукция: сортовой, фасонный, листовой и трубный металлопрокат.

Услуги: резка, гибка, сварка, токарно-фрезерные работы, нанесение покрытий и другие виды обработки.

Сегмент: B2B — компания работает с промышленными предприятиями, строительными и производственными организациями, а также федеральными заказчиками.

Особенности бизнеса:

  • широкий ассортимент металлопроката,
  • комплексный подход (и поставки, и обработка),
  • собственное производство,
  • индивидуальная работа с клиентами и гибкая система скидок.

Исходная ситуация

Компания обратилась с задачей увеличить поисковый трафик и видимость каталога. Несмотря на сильный продукт и наличие сайта, поисковая выдача не приносила ожидаемых результатов.

Проблемы на старте:

  • метатеги отсутствовали или не были оптимизированы;
  • карточки товаров не содержали описаний и цен, из-за чего теряли релевантность;
  • посадочные страницы выпадали из индекса или показывались по нерелевантным запросам;
  • каталог уступал конкурентам по количеству категорий и глубине ассортимента;
  • присутствовали технические ошибки: битые ссылки, дубли метатегов, страницы 404;
  • не были проработаны коммерческие факторы и элементы доверия.

В результате:

  • органический трафик из Яндекса составлял 7–10 визитов в сутки,
  • большая часть карточек не индексировалась или не ранжировалась,
  • конверсия из поиска была минимальной.

Что мы сделали

Цель работы — увеличить органический трафик и улучшить позиции сайта в поиске за счет комплексной оптимизации каталога и карточек товаров.

Техническая оптимизация:

  • исправили битые ссылки и дубли метатегов,
  • настроили корректные редиректы и каноникалы,
  • добавили микроразметку и карту сайта (sitemap),
  • оптимизировали robots.txt, устранили 404-страницы.

Оптимизация контента:

  • проработали шаблоны метатегов для всех категорий,
  • создали уникальные SEO-описания для карточек товаров,
  • добавили структурированные блоки с характеристиками, преимуществами и ценами,
  • разработали новые категории через фильтры по свойствам товаров (например, по типу металла, диаметру, профилю), что повысило релевантность страниц и охват запросов.

Работа с каталогом:

  • расширили ассортимент: добавлены новые группы товаров, свойства и фильтры;
  • обновлены цены и технические характеристики;
  • улучшено юзабилити — логичная структура, быстрые фильтры, понятные карточки.

Работа с коммерческими факторами и E-E-A-T:

  • внедрены доверительные блоки: сертификаты, реквизиты, реальные фото продукции и производства,
  • добавлены разделы о компании, команде и опыте работы,
  • проработаны страницы услуг (подробное описание, кейсы, оборудование).

Результаты

Динамика:

  • Рост поискового трафика в 6 раз: с 7–10 визитов/сутки до 60+ из Яндекса.
  • Увеличение количества страниц в индексе и рост видимости карточек и категорий в поиске.
  • Каталог стал шире, удобнее и конкурентнее, что положительно сказалось на поведенческих факторах.
  • Продолжается устойчивая положительная динамика роста позиций и трафика.

Цифры:

  • +500% органического трафика,
  • +300% видимых запросов в топ-10 Яндекса,
  • рост CTR категорий на 40–50%,
  • увеличение заявок с каталога и страниц услуг.

Вывод

Даже без крупных рекламных вложений, за счет внутренней SEO-оптимизации и контентной проработки, бизнес получил кратный рост видимости и трафика, а также повысил доверие со стороны потенциальных клиентов.